中國(guó)HMI市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

自2001年以來(lái)，HMI產(chǎn)品（尤其是觸摸屏）在自動(dòng)化領(lǐng)域里的應(yīng)用比例大幅度提高，無(wú)論從深度還是廣度方面都有了顯著的成長(zhǎng)。一方面HMI產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為了主流自動(dòng)化機(jī)械上的標(biāo)配產(chǎn)品。另一方面HMI應(yīng)用行業(yè)的范圍已經(jīng)從開(kāi)始的傳統(tǒng)工業(yè)延伸到了交通、物流、市政、旅游等更廣義的領(lǐng)域。

　　快速的增長(zhǎng)、充足的利潤(rùn)空間加之較低的進(jìn)入門(mén)檻，使得HMI市場(chǎng)吸引了眾多廠商紛紛涉足，希望能夠從中分一杯羹。因此這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)相較其它自動(dòng)化產(chǎn)品而言，也變得更加復(fù)雜——既存在像西門(mén)子、三菱這樣的傳統(tǒng)自動(dòng)化行業(yè)巨頭；也有Proface、 Hakko 這樣HMI領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)制造廠商；但最令人期待的是數(shù)目眾多的本土廠商的表現(xiàn)。

不同類(lèi)別的供應(yīng)商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)手段和優(yōu)勢(shì)也不盡相同。對(duì)于西門(mén)子、三菱、Omron等傳統(tǒng)自動(dòng)化廠商而言，HMI還是一個(gè)很小的業(yè)務(wù)分支，一般沒(méi)有單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門(mén)，多隸屬于PLC部門(mén)之下。在銷(xiāo)售上，也更多的是搭配PLC一起賣(mài)給OEM客戶(hù)。這是一種非常行之有效的銷(xiāo)售方式，但是就HMI產(chǎn)品自身而言，傳統(tǒng)自動(dòng)化廠商在價(jià)格和產(chǎn)品更新上都顯得略微保守。

　　更多的市場(chǎng)活力來(lái)自于HMI專(zhuān)業(yè)制造商和中低端市場(chǎng)，尤其是臺(tái)灣以及大陸的HMI廠商。他們已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為中低端HMI市場(chǎng)上的主力軍。從HMI市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)因來(lái)看，很大一部分來(lái)自于以前沒(méi)有配置HMI的場(chǎng)合現(xiàn)在都使用了此類(lèi)產(chǎn)品。此類(lèi)市場(chǎng)最先采用的都是較為低端的產(chǎn)品，譬如文本顯示器或者較小的觸摸屏等。這些新增的市場(chǎng)更多的被臺(tái)灣為首的中低端供應(yīng)商所 攝取。
　　
另外，在工控網(wǎng)進(jìn)行的2007年度多個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的中小OEM對(duì)“原型機(jī)（很多是從日本引進(jìn)的）”的電控系統(tǒng)進(jìn)行了本地化改造，以降低成本。作為非關(guān)鍵部件，但造價(jià)較高的HMI自然成了首當(dāng)其沖的改造對(duì)象。這也為高性?xún)r(jià)比的中低端供應(yīng)商帶來(lái)了很多項(xiàng)目機(jī)會(huì)。此外，在這種改造中，能否提供電控設(shè)計(jì)方案成為影響品牌選擇的一個(gè)關(guān)鍵因素，這些中小OEM用戶(hù)的需求對(duì)于人員成本較高的傳統(tǒng)自動(dòng)化供應(yīng)商而言是鞭長(zhǎng)莫及的。

隨著價(jià)格和技術(shù)門(mén)檻的降低，自動(dòng)化系統(tǒng)愈發(fā)趨向“平民化”。而HMI市場(chǎng)無(wú)疑是這一進(jìn)程的前驅(qū)者。在大型廠商層面，我們會(huì)看到更多的并購(gòu)和本土化現(xiàn)象；在中小供應(yīng)商層面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將逐步影響到整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)，可能會(huì)一度出現(xiàn)供應(yīng)商驟然增多和價(jià)格秩序混亂的情況。而這一切的運(yùn)行結(jié)果，必然是用戶(hù)在市場(chǎng)上有更多供選擇的物美價(jià)廉的HMI產(chǎn)品。
本文部分摘自《2007年中國(guó)HMI市場(chǎng)研究報(bào)告》